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嘉兴在线新闻网     2018-04-14 22:44     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖

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  原标题:浅谈票据经纪如何招聘

  

  现任票金所业务总监,管理超过50人15个城市销售,市场等团队。

  毕业于澳大利亚La Trobe大学金融会计学士、国际商务硕士。

  原谷露软件运营总监,擅长独立品牌运营。

  曾任职于知名人力资源行业管理咨询上市公司米高蒲志(英国)、翰德(美国)、外企德科(瑞士),负责过工业、快消、咨询、金融、IT等多行业的各种中高端职位招聘,为大量企业客户提供了专业的人才架构管理及咨询服务。

  多年海外500强公司工作经验,曾经服务于亚萨合莱(ASSA Abloy)、沃达丰(Vodafone)、和记黄埔旗下和记电讯(Hutchison),担任过财务、运营、销售等不同职能,还负责过上海多个大型建筑设计项目。

  擅长企业架构功能整合、业务拓展、销售管理、人力资源领域人才招聘管理及培训,熟悉企业运营及流程优化。参与主导了2015年优步(Uber)中国城市业务拓展的招聘流程制定,管理超过15名资深顾问参与优步中国招聘项目。

  上次写了一个关于票据企业管理的文章,感谢广大票据界同行的认可!今天发挥下余热,讲讲关于票据企业的痛点之一的招聘,说点落地的:怎么招聘。

  说到票据经纪的招聘,首先要看看我们要招什么样的人:

  1. 业务员

  2. 后台资金财务

  3. 市场拓展人员

  4. 管理层

  这里仅以第1项进行浅谈,也就是业务员的招聘。

  想要招聘到好的业务员,我们先要看自身的情况,究竟想要招什么样的人。

  业务员我认为只分两种:

  有经验的

  没有经验的

  有经验的业务员固然好,可以通过很多途径找到,朋友圈,微信群,甚至是自己的人脉关系网。但好的有经验的业务员可遇不可求,那怎么办?我的解决方案是,批量化“生产”,也就是招聘无业务经验的新人来。而这也是票据经纪公司最头疼的,招聘新人的成本高,风险也大,无法保证业绩产出,那是否有更加科学的方法来最小化风险,用最低的成本来培养一个新人呢?

  1.1 准备工作

  什么是招聘新人业务员的准备工作?不是发广告,不是想需求,而是——用数据说话,了解到底哪类人才是适合公司的新人。

  那么那些数据才是我们在招聘中关注的?学历,专业,前半年每个月的业绩,1年后的业绩等等和其他相关的数据。不是说学历越高越好,而是哪类人更加适合公司的发展和收票业务。我曾经使用的方法是将公司有史以来所有的业务员的个人情况,以及对应的业务情况进行了分析和发展,得出了一些基本的相同点,即某一类新业务员,这类业务员的学历类似,前3个月,前6个月的平均业绩都高于平均值,1年后仍然在岗,且业务量相对出类拔萃。这样就得出了一个潜在的候选人的画像。

  例:

  学历:XX

  年龄:XX-XX

  专业:XXX

  过去从事:XXX相关工作

  数据是不会说谎的,当我们根据数据确定了可能的潜在业务员新人大概方向时,接下去再是总结业务员所需要的技能,和未来需要做的是,也就是确定岗位职责以及岗位要求。

  当然,接下去需要把相关信息落实到文案上,也就是我们所说的——招聘广告。

  招聘广告的美观就不多提了,每个人的审美不同,但专业的招聘广告在内容上应该怎么写?

  1. 公司介绍

  1. 岗位职责

  2. 岗位要求

  3. 我们提供的条件(不限于薪资待遇)

  公司介绍是吸引候选人的最主要内容之一,业务员新人都会在一开始,好好阅读相关公司介绍来了解公司对于自己的定位,在市场上的定位以及自己的喜好度。而简单易懂的公司介绍,不光要考虑到用词的专业,也需要概括出包括自己的体量,业务,市场占比,品牌影响力,甚至是部分合作伙伴或者客户等都可以进行展示,来说明自己公司的情况。

  岗位职责应该将主要的工作内容和工作要求进行概括,整理出最重要的3-5条用以展示;目的是让候选人自己判断,是否适合这样的工作,能否做好;否则也会造成公司招聘时面试的时间浪费。

  岗位要求更多的是我们在上文中提出的关于候选人的基本要求,在此处可以进行体现。

  而最后的我们提供的条件,并非指给出的薪资,包括我们的特点,企业文化等等都可以写在这里。例如:我们提供舒适的办公环境,和蔼的同事,免费午餐,底薪+提成+年终奖, 等等类似的内容。

  当然,也可以根据公司自身的情况进行变通,但是千万不要忘记最重要的一点,即求职的联系方式。

  下面简单举个例子,一共大家参考。(内容已过期,由于定向投放,此处未做公司介绍的说明)

  

  招聘了业务员以后,需要进行适当的培训,培训就不展开详细说了,但有一点非常重要,培训一定要有体系,因为招聘来的都不是有经验的业务员,时代也在进步,像以前一样,新人进企业后,师傅带着徒弟的方式可能不在行得通,培训成独立业务员可能需要以年来计;所以,科学的培训很重要,从讲解票据的历史,市场情况,到目前的操作方式,工作流程,再到获客技巧,沟通方式,左后是效率的提升。

  新人需要靠着公司的平台来迅速成长,而公司也需要提供一定的资源,让新人尽快成长,产生效益。

  以上仅为个人见解,欢迎广大票据同行指正。

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  做一个懂管理的票据人 - 浅谈票据经纪企业管理

  作者:业务部总监 曹一苇

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